Descripción del puesto

Cargo: Consultor Comercial Inmobiliario

• Área o proceso: Comercial / Ventas
• Jefe directo / línea de reporte: Gerente Comercial
• Ciudad / ubicación: Medellín
• Modalidad de trabajo: Presencial lunes a viernes
• Tipo de contrato: Indefinido
• Nivel del cargo: Profesional comercial

Contexto de la posición

La posición tiene como propósito impulsar la comercialización de locales comerciales dentro de proyectos inmobiliarios que se venden sobre planos. La compañía requiere fortalecer su capacidad de atracción y cierre de negocios en un segmento de alto valor, orientado a compradores que buscan inversión o expansión comercial.

Es una posición clave para acelerar ventas a nivel nacional, capturar nuevas oportunidades de negocio y asegurar el cumplimiento de metas comerciales en proyectos inmobiliarios con ciclos de venta consultivos y cierres especializados.

Propósito del cargo:

Gestionar integralmente la venta de locales comerciales en proyectos inmobiliarios, desarrollando oportunidades comerciales mediante hunting y gestión de leads asignados, asesorando consultivamente a clientes y logrando cierres rentables que aporten al cumplimiento de las metas trimestrales de revenue de la compañía.

Funciones:

• Prospectar nuevos clientes y oportunidades comerciales de forma activa.
• Gestionar leads entregados por la compañía y convertirlos en cierres efectivos.
• Comercializar proyectos inmobiliarios sobre planos.
• Asesorar clientes sobre ubicación, valorización y potencial comercial de los activos.
• Ejecutar ventas consultivas de alto valor.
• Cumplir metas trimestrales comerciales y de revenue.
• Negociar condiciones comerciales dentro de los lineamientos definidos.
• Mantener seguimiento permanente al pipeline comercial.
• Realizar reuniones presenciales y virtuales con clientes.
• Viajar a nivel nacional para cierres, atención comercial y apertura de mercado.
• Reportar indicadores y avances al Gerente Comercial.
• Mantener actualizada la información comercial en CRM o herramientas internas.

Requisitos

Formación académica

• Profesional en Administración, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
• Deseable formación complementaria en ventas, negociación o real estate.

Experiencia requerida

• Experiencia comprobada en ventas consultivas.
• Trayectoria en inmobiliario, construcción, fiducia o venta de activos de alto valor.
• Experiencia en cierre de negocios complejos.
• Deseable experiencia en venta de locales comerciales o proyectos sobre planos.
• Manejo de clientes a nivel nacional.
• Experiencia combinando hunting con gestión de leads entrantes.

Conocimientos técnicos

• Técnicas de negociación y cierre.
• Venta consultiva.
• CRM comercial.
• Conocimiento del mercado inmobiliario comercial.
• Indicadores de gestión comercial.
• Excel y herramientas ofimáticas.

Beneficios

• Contrato indefinido
• Salario fijo
• Comisiones por cumplimiento comercial
• Variable: Comisión asociada al revenue trimestral, sin techo según cumplimiento.
• Oportunidad de crecimiento profesional