Descripción del puesto

Responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en el sector AEC, mediante la consultoría técnica y comercial de soluciones complementarias como CHAOS - Enscape, Trimble - SketchUp, Bluebeam, Matterport, Gamma, entre otras, aportando valor al cliente a través de la transformación digital de sus procesos.

Funciones principales

• Identificar oportunidades comerciales en clientes actuales y nuevos.

• Asesorar técnicamente a los clientes sobre soluciones AEC complementarias a Autodesk.

• Realizar demos, presentaciones y acompañamiento comercial.

• Construir propuestas de valor alineadas a las necesidades del cliente.

• Gestionar el ciclo completo de ventas (prospección → cierre).

• Hacer seguimiento postventa y detectar oportunidades de upselling/cross-selling.

• Mantenerse actualizado en tendencias y soluciones del sector AEC.

Requisitos

Perfil del candidato

Formación

• Profesional en Arquitectura, Ingeniería Civil, Diseño o carreras afines al sector AEC.

• Deseable formación complementaria en BIM, visualización arquitectónica o transformación digital.

Experiencia

• 3 a 5 años de experiencia en:

• Áreas comerciales (ventas consultivas, desarrollo de negocio).

• Servicio al cliente en soluciones tecnológicas o software.

• Experiencia en el sector AEC (deseable).

• Experiencia comercializando o usando herramientas como:

• Autodesk (Revit, AutoCAD, etc.) O herramientas afines del ecosistema BIM / construcción.

Conocimientos clave

• Ecosistema AEC (Arquitectura, Ingeniería y Construcción).

• Flujo de trabajo BIM y transformación digital.

• Soluciones de visualización, modelado y colaboración.

• Ventas consultivas (B2B).

• Gestión de pipeline y CRM.

• Identificación de necesidades del cliente y construcción de propuestas de valor.

Habilidades

• Comunicación consultiva (capacidad de traducir lo técnico a valor de negocio).

• Orientación a resultados y cierre de ventas.

• Relacionamiento con clientes (account management).

• Capacidad de diagnóstico de necesidades.

• Presentaciones comerciales y demos técnicas.

• Trabajo en equipo con áreas técnicas y de marketing.

Beneficios

Trabajo híbrido

Contrato indefinido, directo con la compañía